El mercado paralelo de bebidas espirituosas. ¿Cómo funciona?

El mercado paralelo de bebidas espirituosas es una forma de comercio que aprovecha las diferencias de precios. Este tipo de mercado ofrece ventajas competitivas tanto para los fabricantes como para los distribuidores y los consumidores. Sin embargo, implica ciertos riesgos y desafíos legales, logísticos y de calidad. En este post, descubre cómo funciona el mercado paralelo de bebidas y el proceso de exportación e importación.

¿Qué es un producto paralelo o mercado paralelo de bebidas?

Un producto paralelo o una red paralela se refieren a un producto que es importado o vendido cuando un fabricante aplica un precio inferior en determinada zona. El mercado paralelo de bebidas espirituosas es el que más se beneficia de este tipo de condiciones, ya que aprovecha los excedentes de producción y stocks de bebidas alcohólicas de primeras marcas. 

La idea es lograr el mejor consenso entre los fabricantes y los distribuidores de alcohol al por mayor para ofrecer la mejor cadena de suministro. Por lo general, quienes se ocupan de este tipo de mercado ofrecen un sistema de importación de bebidas completo, incluyendo facturación, cobro, pago, transporte y más. 

Excedentes de Stock en el mercado paralelo de bebidas

Como ya se mencionó, el mercado paralelo se produce cuando un productor de bebidas espirituosas aplica un precio inferior en una zona determinada. Es una acción que se realiza por estrategia comercial, regulación fiscal, demanda estacional o sobreproducción. Esto provoca que haya un excedente de stock del producto, que puede ser adquirido por distribuidores whisky al por mayor de otras zonas donde el precio es más alto, obteniendo así un mayor margen de beneficio. 

Los excedentes de stock pueden ser por:

• Producción: Son aquellos que se generan cuando el fabricante produce más cantidad de la que puede vender. Puede ser por una estimación errónea de la demanda, por cancelación de pedidos o por las preferencias de los consumidores.
• Temporada: Se produce cuando el fabricante lanza una edición limitada o especial de una bebida para una época concreta, como por ejemplo Navidad o Halloween. Una vez pasada esa fecha pierden su atractivo o caducan.
• Cambio de imagen: Es un excedente que se origina cuando el fabricante cambia el diseño o el envase de un producto. Este cambio puede ser por renovación de la marca, adaptación a las tendencias del mercado o mejoras.

Servicios para distribuidores

Un elemento clave en el mercado paralelo de bebidas son los distribuidores. Estos son los intermediarios que se encargan de comprar y vender los productos, conectando a los fabricantes con los consumidores. Los distribuidores de Coca Cola, vino o ginebra al por mayor pueden beneficiarse de una serie de servicios que les facilitan y mejoran su actividad comercial. 

Dentro de sus funciones en la red paralela en la importación o exportación de bebidas son: 

• Búsqueda de proveedores: Consiste en localizar y contactar con los fabricantes o los distribuidores que ofrecen los productos que se desean comprar. La idea es acceder a una amplia variedad de productos de primeras marcas a precios competitivos y negociar las mejores condiciones de compra.
• La búsqueda de clientes: Permite localizar y contactar con los distribuidores o los consumidores que demandan los productos que se desean vender, ya sean nacionales o internacionales.
• Gestión administrativa: Consiste en realizar y tramitar toda la documentación necesaria para la compra y venta de los productos. Incluye las facturas, los contratos, los permisos, las licencias y los certificados, para cumplir con la normativa legal vigente y evitar sanciones.
• Gestión financiera: Se refiere a gestionar los cobros y los pagos relacionados con la compra y venta de los productos, como las transferencias, los cheques y los seguros. Así, se garantiza solvencia, liquidez y rentabilidad en las operaciones, evitando falta de pagos o fraudes.

La importación y el mercado paralelo de bebidas espirituosas

La importación de bebidas espirituosas es una de las principales actividades del mercado paralelo. Esta permite acceder a productos de primeras marcas a precios más bajos que los del mercado oficial.

Sin embargo, implica una serie de riesgos y desafíos de los cuales conviene analizar:

Cumplimiento de la normativa legal

La importación de bebidas espirituosas está sujeta a una serie de requisitos legales que varían según el país de origen y el país de destino. Estos pueden afectar todo lo relacionado con los impuestos, los aranceles, los permisos, las licencias, las etiquetas, los envases y la trazabilidad. Es necesario conocer y cumplir la normativa legal vigente en cada caso, y contar con el asesoramiento de expertos en la materia.

Garantía de la ​calidad

Otro de los aspectos a evaluar en la importación de bebidas espirituosas es el control de calidad. Este es el encargado de asegurar que los productos importados cumplen con los estándares de seguridad, higiene y autenticidad que exige el mercado. Es necesario verificar el estado y la procedencia de los productos, así como su fecha de caducidad, su composición, la graduación y el sabor.

Gestión de la logística

El mercado paralelo de bebidas en su fase de importación requiere una gestión logística que garantice el transporte, el almacenamiento y la distribución de los productos de forma adecuada. Es fundamental elegir el medio de transporte específico según el tipo de bebidas espirituosas, la cantidad y el destino de los productos. No se debe olvidar tener un almacén que ofrezca las condiciones óptimas de conservación, manipulación y entrega de los productos.

Proceso de exportación de bebidas espirituosas

La exportación de bebidas espirituosas es otra de las principales actividades del mercado paralelo, que permite acceder a nuevos clientes y oportunidades de negocio.

No obstante, conlleva una serie de aspectos a considerar, como por ejemplo:

El conocimiento del mercado

La exportación de bebidas espirituosas requiere de acciones que permitan conocer el mercado al que se dirige. Para ello, se debe realizar un estudio en términos de demanda, competencia, preferencias, hábitos, tendencias de consumo, normativa legal, fiscal, aduanera y sanitaria. De esta manera, se puede identificar y evaluar las oportunidades y las amenazas que presenta el mercado objetivo, adaptando la oferta y la estrategia comercial.

La adaptación del producto al mercado de bebidas

Otro aspecto de importancia en la exportación de bebidas espirituosas es la adaptación del producto a las características y exigencias del mercado al que se destina. Se puede trabajar en el diseño, el envase, la etiqueta, el idioma, el precio y la promoción, al igual que en el sabor, la composición, la graduación y la calidad. Es importante respetar las normas y los gustos del mercado, y diferenciar el producto de la competencia, sin perder la esencia y el valor de la marca.

¿Cómo mejorar el precio de compra?

Tanto en la importación como en la exportación de bebidas espirituosas, el precio es de gran importancia para el mantenimiento del mercado paralelo de bebidas. Para acceder y mantenerse  es necesario aprovechar las oportunidades y contar con una red de contactos o proveedores. Estos son los que permiten localizar y adquirir los excedentes de stock disponibles en las mejores condiciones. 

Otros aspectos a tener en cuenta son la oferta y demanda, quien determinará el precio adecuado, así como la negociación, que evalúa aspectos como el volumen, el plazo, el transporte, el pago y la garantía. Otro factor que puede ayudar a mejorar el precio de compra es la comparación, ya que se puede optimizar mediante un análisis de las diferentes opciones disponibles en el mercado en términos de precio, calidad, disponibilidad, variedad y servicio. 

Aspectos Legales sobre el mercado paralelo de bebidas espirituosas

El mercado paralelo de bebidas espirituosas está regulado por una serie de aspectos legales que afectan tanto a los fabricantes como a los distribuidores y los consumidores. Su objetivo es proteger los derechos e intereses de todas las partes implicadas, así como garantizar la seguridad, la calidad y la legalidad de los productos. 

Algunos de los aspectos legales más relevantes son los siguientes:

Definición de bebida espirituosa

En el mercado paralelo de bebidas, se define la bebida espirituosa como una bebida alcohólica destinada al consumo humano con un grado alcohólico mínimo de 15 % vol. Esta puede ser producida directamente o mediante la destilación, la maceración o procedimientos similares que involucren el alcohol etílico. Debe cumplir con la regulación en todos los aspectos relacionados con su producción y manipulación.

La propiedad intelectual

Se refiere al conjunto de derechos que tienen los fabricantes sobre sus creaciones, como por ejemplo las marcas, los diseños, las patentes y los secretos comerciales. Estos derechos les permiten explotar y beneficiarse de sus creaciones, y evitar que otros las copien, imiten o falsifiquen. Los distribuidores de champagne al por mayor y los consumidores deben respetar la propiedad intelectual de los fabricantes, y asegurarse de que los productos que compran y venden son auténticos.

Normativa fiscal relacionada con el mercado paralelo de bebidas

Hace referencia al conjunto de impuestos y aranceles que se aplican a la producción, la importación y la exportación de bebidas espirituosas. Estas varían según el país de origen y el país de destino. Estos impuestos y aranceles tienen un impacto en el precio final de los productos, y pueden generar ventajas o desventajas competitivas para los fabricantes y los distribuidores.

Normativa sanitaria

Es una de las más importantes ya que se refiere al cumplimiento de requisitos y controles que se establecen para garantizar la seguridad, la higiene y la calidad de las bebidas espirituosas. Varían según el país de origen y el país de destino, afectando la composición, la graduación, el etiquetado, el envase y las trazas de los productos. Los distribuidores de vodka al por mayor y los consumidores deben cumplir con la normativa sanitaria vigente en cada caso, verificando el estado y la procedencia de los productos.

Especialistas en el mercado paralelo de excedentes de producción y stocks de bebidas de primeras marcas

Si buscas empresas especializadas en el mercado paralelo de excedentes de producción y stocks de bebidas de primeras marcas, estás en el lugar indicado. Un mercado paralelo de bebidas líder ofrece a los distribuidores todos los servicios de logística, normativa legal y el mejor precio. Además, brinda una amplia experiencia, una gran profesionalidad y una excelente reputación en el sector. Sus características principales son:

• Conocimiento del mercado: Sabe a fondo el funcionamiento, las características, las tendencias y las oportunidades del mercado paralelo de bebidas espirituosas. También, que dispone de una red de contactos y proveedores que permite acceder a los mejores productos, precios y estrategia de comercialización. 
• Adaptación al cliente: Se adaptan a las necesidades, los objetivos y las preferencias de cada cliente, y ofrecen un servicio personalizado, flexible y eficiente. Cubre todas las fases, o la mayoría, del proceso comercial, desde la búsqueda hasta la entrega de los productos.
• Garantía de calidad: Cuenta con garantía de calidad, seguridad y legalidad de las bebidas que se compran y venden. Lo mejor de todo, cumple con los más altos estándares de servicio y satisfacción del cliente, avalados por su trayectoria y sus referencias.