Il settore delle bevande alcoliche cresce rapidamente in Spagna, motivo per cui molti hanno bisogno di conoscere tutto sull'esportazione di bevande alcoliche. Si tratta di un mercato con molte sfide, ma con diverse opportunità e grande redditività in termini economici. In questo post, scopri alcuni dei passaggi per l'esportazione di liquori ed esplora questa forma di imprenditoria.
Cosa implica l'esportazione di liquori?
Sapevi che la Spagna è uno dei leader nell'esportazione di bevande alcoliche? Destinazioni come Germania, Filippine, Unione Europea, Stati Uniti e America Latina si sono mantenute nel corso degli anni. Nonostante le sfide, è un settore che è cresciuto, rappresentando un'opportunità di business che ha beneficiato molte aziende.
Tuttavia, essere un wholesale alcoholic beverage distributor e dedicarsi all'esportazione di alcol implica più che produrre bevande. È necessario progettare un piano di business con obiettivi, mete, strategie e piano d'azione per raggiungere il mercato target e ottenere fedeltà.
Il processo richiede anche di analizzare la politica dei prezzi, cercare acquirenti o fornitori specializzati, un sistema avanzato di logistica che garantisca di mantenere la qualità. Inoltre, implica conoscere il commercio internazionale, così come le fasi coinvolte in ogni transazione.
Cosa devi sapere prima di esportare bevande alcoliche
La Spagna è uno dei paesi ampiamente riconosciuti per la produzione di vini e liquori di alta qualità. Essendo in una zona geograficamente privilegiata, è un punto adatto per l'esportazione di questo tipo di prodotti. Tuttavia, esportare bevande alcoliche non è un compito semplice, sebbene nemmeno impossibile.
Si tratta di un mercato con molta domanda e potenziale, ma è anche un settore molto regolamentato e competitivo, che richiede una buona pianificazione, ricerca e consulenza. Prima di lanciarti nell'avventura, dovresti considerare alcuni aspetti chiave, come:
- Avere un marchio, con un brevetto europeo o richiedere un permesso che ti permetta di operare in altri paesi.
- Il prodotto che vuoi esportare. Devi conoscere le sue caratteristiche, la sua qualità, il suo prezzo, la sua differenziazione e la sua adattabilità al mercato di destinazione. Inoltre, devi sapere se può essere esportato.
- Studiare il mercato a cui vuoi rivolgerti. È necessario analizzare le dimensioni, la segmentazione, la concorrenza, le abitudini di consumo, le preferenze, le barriere all'ingresso e le opportunità.
- La strategia che seguirai. Nella pianificazione devi definire un obiettivo, la proposta di valore, il posizionamento, il canale di distribuzione, la politica dei prezzi, la promozione e il servizio post-vendita.
- Le risorse di cui avrai bisogno. Calcola il budget, il tempo, il personale, la logistica, i fornitori e i partner che ti serviranno per realizzare il tuo progetto.
Inoltre, per essere di successo devi assumere personale esperto in commercio estero di vini e liquori, così come cercare consulenza con organismi pubblici o privati che forniscono informazioni. Non dimenticare di valutare la concorrenza, che può essere feroce e impegnativa.
Procedure per esportare bevande alcoliche dalla Spagna
Una volta che hai chiaro cosa implica l'esportazione di bevande alcoliche in Spagna, devi procedere con le procedure legali, fiscali e logistiche. Queste possono variare a seconda del paese di destinazione, del volume del carico e persino del tipo di bevanda alcolica. Alcuni dei più importanti sono:
Documentazione base
- Attestato di iscrizione al Registro Speciale degli Operatori di Commercio Estero (REOCE) del Ministero dell'Industria, del
- Il numero EORI, che è un identificatore unico per gli operatori economici che effettuano transazioni di commercio estero attraverso la dogana nell'Unione Europea.
- Il Certificato di Origine, che attesta il luogo di provenienza delle bevande alcoliche. Può essere indispensabile per beneficiare di accordi commerciali preferenziali.
- Avere la lettera di vettura, la lettera di porte internazionale o la fattura aerea, a seconda del tipo di trasporto utilizzato.
- Il carnet ATA, che è un documento doganale unificato che facilita il passaggio della merce attraverso la frontiera in almeno 75 paesi membri del Sistema ATA. Inoltre, permette l'esenzione o il pagamento differito dei dazi doganali.
Documentazione doganale e fiscale
- Il documento DUA, che è una procedura doganale di esportazione, dove sono dettagliate le caratteristiche della merce e dell'esportatore.
- La dichiarazione censuale presso l'Agenzia delle Entrate, è la registrazione dell'inizio di attività internazionale.
- Iscrizione nell'elenco degli operatori intracomunitari.
- Il pagamento delle accise, che sono tributi che gravano sul consumo di determinati prodotti, tra cui le bevande alcoliche. L'importo di queste tasse dipende dalla gradazione e dal tipo di bevanda, e si calcola sul volume o sul contenuto di alcol puro.
- Dichiarazione INTRASTAT per i dati di circolazione della merce.
- Il pagamento dell'IVA, che si applica sul valore della merce e sulle spese di trasporto fino alla frontiera.
Tasse dentro e fuori l'Unione Europea
Oltre alla fattura commerciale e alle tasse che si pagano in Spagna, devi tenere in conto quelle applicate nel paese di destinazione. L'importo può variare a seconda del tipo di bevanda, del grado alcolico, del confezionamento, dell'etichettatura, tra gli altri fattori. L'Organizzazione Mercantile dell'Unione Europea è incaricata di certificare le informazioni, basandosi sul certificato di elaborazione e sul rapporto del paese di origine del prodotto.
Nel caso delle esportazioni all'interno dell'Unione Europea, si deve rispettare l'EMCS (Sistema di Controllo dei Movimenti di Accise). Si tratta di un sistema informatizzato che permette il controllo elettronico dei movimenti dei prodotti soggetti a accise.
Nel caso delle esportazioni fuori dall'Unione Europea, si deve consultare la tariffa doganale del paese di destinazione. Tutte le spedizioni devono avere la documentazione necessaria per il controllo e la verifica delle tasse applicabili. A seconda del tipo di prodotto o bevanda spiritosa, si può essere soggetti a una tassa speciale.
Normativa internazionale
La Normativa Internazionale per l'esportazione di liquori varia a seconda del paese di destinazione. Ad esempio, per esportare bevande alcoliche negli Stati Uniti, è necessario verificare il livello di alcol e quindi rispettare le regolazioni. Se la gradazione è superiore al 7% si deve presentarsi all'agenzia federale Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB), ma se è inferiore rispettare la normativa imposta dalla U.S. Food and Drug Administration (FDA).
Oltre alle tasse, è necessario rispettare la normativa sanitaria, fitosanitaria, di qualità, di sicurezza e di etichettatura che richiede il paese di destinazione. Ogni paese ha requisiti specifici che si applicano al tipo di prodotto e al mercato, quindi è necessario ottenere i certificati, le registrazioni, i permessi o le autorizzazioni che sono necessari. In alcuni casi, il processo può essere più rigoroso della regolamentazione spagnola o europea.
Normativa dell'Unione Europea
La normativa dell'Unione Europea regola gli aspetti generali e specifici della produzione, dell'etichettatura, della tracciabilità e della commercializzazione delle bevande alcoliche.
Oltre alle tasse, è necessario rispettare la normativa sanitaria, fitosanitaria, di qualità, di sicurezza e di etichettatura che richiede il paese di destinazione. Ogni paese ha requisiti specifici che si applicano al tipo di prodotto e al mercato, quindi è necessario ottenere i certificati, le registrazioni, i permessi o le autorizzazioni che sono necessari. In alcuni casi, il processo può essere più rigoroso della regolamentazione spagnola o europea.
For more information, you can consult the Spanish Agency for Consumer Affairs, Food Safety, and Nutrition..
Consigli per l'esportazione di bevande alcoliche
Come già menzionato, il mercato dell'esportazione di bevande alcoliche è cresciuto sostanzialmente in Spagna, nonostante le sfide. Pertanto, oltre a svolgere le procedure e rispettare la normativa, alcuni consigli per rendere il processo un successo includono:
- Effettua uno studio di mercato. Questo ti permetterà di conoscere le caratteristiche, le opportunità e le minacce del mercato a cui intendi rivolgerti, e adattare il prodotto e la strategia alle sue esigenze e preferenze. Comprendere la domanda permetterà di sfruttare al meglio le opportunità.
- Cerca consulenza specializzata. Gli esperti in commercio estero possono risolvere i dubbi, evitare errori e risparmiare tempo e denaro. Puoi rivolgerti a camere di commercio, associazioni di settore, agenzie di promozione o consulenti.
- Partecipa a eventi di promozione internazionale. Partecipa a fiere, incontri di business o degustazioni, che permetteranno di presentare il prodotto, contattare potenziali clienti, distributori o partner, e generare fiducia e reputazione.
- Considera la logistica e il trasporto. Questi sono fattori chiave per garantire la qualità, la sicurezza e la puntualità del prodotto. Scegli il mezzo di trasporto più adatto, l'imballaggio più resistente, l'assicurazione più conveniente e l'operatore logistico più professionale.
- Prenditi cura del servizio post-vendita. Questo è fondamentale per fidelizzare i clienti, generare raccomandazioni e risolvere eventuali problemi. Offri un'attenzione personalizzata, una garanzia di soddisfazione, una politica di restituzione e un follow-up continuo.
Internazionalizzazione delle bevande alcoliche
Per consolidare la presenza sul mercato internazionale con la commercializzazione e distribuzione di alcol, puoi optare per l'internazionalizzazione delle bevande alcoliche. Questo processo consiste nel stabilire una relazione stretta e duratura con il paese di destinazione. Per raggiungerlo, puoi utilizzare diverse modalità, come:
- L'esportazione indiretta, che consiste nel delegare la vendita del prodotto a un intermediario locale, che si occupa della distribuzione, della promozione e dell'incasso. Esistono aziende che si occupano della logistica e delle procedure che aiutano a ottenere eccellenti benefici.
- Esportazione diretta, che si riferisce alla vendita del prodotto direttamente al cliente finale, senza intermediari, assumendo il controllo e il rischio dell'operazione. In questo caso, i costi dell'intermediario vengono eliminati, aumentando il guadagno.
- La licenza o il sistema di franchising, che consiste nel cedere l'uso del marchio, della tecnologia o del modello di business provato in cambio di un guadagno economico. È un'opzione valida, ma complessa da applicare.
- Il commercio elettronico è un'alternativa attraente per coloro che desiderano iniziare con poco ed esplorare le opportunità disponibili. In questo caso, è necessario investire in un eccellente processo logistico e avere a disposizione tutte le licenze o i permessi necessari.
L'ascesa dell'esportazione di alcol in Spagna
La Spagna è uno dei paesi leader nell'esportazione di alcol, sia in volume che in valore. Esporta il 40% della produzione di bevande spiritose o alcoliche, posizionandosi come il quarto esportatore mondiale, solo dietro a Francia, Regno Unito e Germania. Ciò è dovuto a fattori come la qualità e la varietà dei prodotti spagnoli, che godono di grande reputazione, denominazioni di origine e sigilli di qualità che li avalano.
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